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項目背景

浙江某電子技術有限公司是一家專注于電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，在國際市場上有著廣泛的業(yè)務布局和強勁的競爭力。隨著歐洲市場的持續(xù)拓展，公司決定在波蘭設立區(qū)域銷售辦公室，并亟需一名駐波蘭的國際大客戶經(jīng)理，負責維護現(xiàn)有客戶關系并開拓新的市場機遇。

客戶對該崗位的核心要求包括：

• 專業(yè)能力： 深厚的電子技術行業(yè)背景，熟悉國際貿(mào)易及海外客戶開發(fā)管理；
• 語言與文化適應： 精通英語（會波蘭語優(yōu)先），具備跨文化溝通能力；
• 行業(yè)資源： 擁有豐富的國際大客戶管理經(jīng)驗，尤其在歐洲市場有深厚的資源積累；
• 駐外適應性： 能夠長期駐扎波蘭，適應海外工作環(huán)境。

項目挑戰(zhàn)

1.   人才定位難度高： 駐外崗位對專業(yè)能力、行業(yè)資源、語言能力和文化適應能力要求高，適合的候選人十分稀缺。

2.   時間緊迫： 客戶要求在20個工作日內(nèi)完成招聘，以確保海外辦公室能快速啟動業(yè)務運作。

3.   薪酬競爭力： 需平衡候選人的薪資期望和客戶預算，確保最終達成一致。

獵頭服務過程

1.   深入調研與需求分析：
尚賢達獵頭團隊與客戶管理層進行了深入溝通，明確崗位職責和人才畫像，并對歐洲市場特別是波蘭的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行調研，確定目標候選人的核心特質：

o    擁有扎實的電子行業(yè)背景；

o    熟悉歐洲市場運作及當?shù)乜蛻糸_發(fā)；

o    具備卓越的語言能力和海外工作經(jīng)驗。

2.   多渠道精準尋訪：

o    借助尚賢達獵頭的全球化人才數(shù)據(jù)庫，篩選具有國際化背景的銷售管理人才；

o    定向聯(lián)系在歐洲市場有豐富從業(yè)經(jīng)驗的候選人，尤其關注具備波蘭工作經(jīng)歷的專業(yè)人士；

o    借助國際化的行業(yè)平臺和專業(yè)網(wǎng)絡挖掘潛在候選人資源。

3.   嚴格評估與篩選：

o    重點考察候選人的國際大客戶管理能力、文化適應性以及是否具備駐外工作的長期穩(wěn)定性；

o    對候選人進行多輪面試，包括專業(yè)能力、行業(yè)經(jīng)驗及客戶期望的綜合評估；

o    向客戶推薦了3名優(yōu)質候選人，并協(xié)助客戶進行后續(xù)的面試和評審工作。

4.   薪酬談判與入職支持：

o    通過多輪溝通協(xié)調，最終達成80萬元年薪的協(xié)議；

o    協(xié)助候選人完成駐外工作簽證、家庭安排等相關事宜，確保其能快速適應波蘭的工作環(huán)境。

項目成果

1.   招聘結果： 在20個工作日內(nèi)成功為客戶招聘到符合要求的駐波蘭國際大客戶經(jīng)理，候選人背景優(yōu)秀，與客戶需求高度契合。

2.   客戶反饋： 客戶對候選人的專業(yè)能力、行業(yè)資源及海外適應性表示高度認可，并對尚賢達獵頭公司高效、專業(yè)的服務表示滿意。

3.   項目成效： 候選人上任后迅速推動了波蘭辦公室的業(yè)務運作，成功建立了與當?shù)囟鄠€大客戶的深度合作關系，為公司歐洲市場的擴展奠定了堅實基礎。

案例啟示

1.   國際化視野與資源： 為駐外崗位招聘高端人才，需獵頭公司具備全球化的視野和豐富的國際化資源。

2.   精準匹配與高效執(zhí)行： 在時間緊迫的情況下，獵頭公司需要快速精準地匹配候選人，同時高效推進招聘流程。

3.   全面服務： 提供從職位分析到入職支持的全流程服務，是獵頭項目成功的關鍵。

尚賢達獵頭公司將繼續(xù)憑借專業(yè)、高效的服務，為客戶提供全球化的高端人才解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)國際市場的全面發(fā)展！